优化 Shopify 产品页面的 5 种方法

产品页面是电子商务商店最重要的部分之一。这是客户决定是否购买该产品的地方。如果您只关注电子商务商店的布局、产品图片和网站的加载速度，那么您就错过了一个关键要素。以上所有内容都很重要，但如果您不优化 Shopify 产品页面并且无法说服用户购买产品，那么它们将没有任何用处。毕竟，如果没有销售，你就无法经营企业。

为什么需要优化转化率？

根据emarketer的研究，82% 的客户将产品描述视为影响购买决策的因素。

一个好的产品页面有很多好处。它带来良好的用户体验，增加转化率，进而提高公司的利润。

但如何才能利用所有这些好处呢？

让我们来看看吧！

优化 Shopify 产品页面以提高转化率的 5 种方法

1. 提供良好的描述

有时，决定在产品详细信息中包含哪些内容可能会让人不知所措。可以添加数十条可能的信息。

所以这就是你前进的方向。

在产品页面的开头，包含能够满足消费者需求的信息。设身处地为客户着想，想想购买产品时您会寻找什么？

例如，如果您销售一台洗衣机，请提及它将如何使用户的生活更轻松并解决任何可能的问题，而不仅仅是提及功能、重量和其他技术细节。

是的，这些细节很重要，但不应包含在产品描述的开头。否则，您将无法从竞争对手中脱颖而出。

此外，产品详细信息应该易于扫描。例如，不要在单个段落中添加所有详细信息，而是考虑将它们分成多个段落或以项目符号形式添加。

例如，销售不同清洁度相关产品的Method，其每种产品都有详细的产品说明。

其中包括有关产品用途的信息以及详细的成分列表等。

2. 突出显示您的号召性用语

在您的产品详细信息中，不要忘记关注您的号召性用语，即添加到购物车按钮。它是优化 Shopify 产品页面的重要元素。

它应该在页面加载后立即可见，而不是放在产品描述的末尾。并非每个用户都会阅读整个产品说明并向下滚动到最后。

此外，请确保号召性用语的设计能够从文本的其余部分中脱颖而出。按钮旁边不应有任何混乱。所有这些都将确保用户不会分心并提高转化率。平均电子商务转化率约为 2.27%。强烈的号召性用语将确保您可以轻松达到这个平均水平，甚至超越这个平均水平。

马尼托巴以美丽的方式突出显示其“添加到购物车”。它位于页面的开头，这样客户就不必向下滚动太多来购买产品。此外，“免费送货，免费退货”位于“添加到购物车”按钮旁边。这将使号召性用语更具吸引力。

使号召性用语更具说服力的一个技巧是在其旁边放置一些诱人的优惠。正如您在上面的屏幕截图中看到的，马尼托巴通过提供有吸引力的捆绑服务来提高平均订单价值。

“捆绑帐篷，节省 10 美元”，并带有号召性用语按钮“将两者都添加到购物车”。

因此，客户可以快速挑选捆绑包。虽然马尼托巴州的销量更高，但其客户感觉他们的购买价格很便宜。

同样，您也可以添加买一送一的优惠来吸引访问者并增加人们点击号召性用语的机会。

3.使用产品页面上的实时聊天

根据Econsultancy的研究， “在所有客户服务渠道中，实时聊天的满意度最高，为 73%，而电子邮件的满意度为 61%，电话的满意度为 44%”

仅此统计数据就足以说明为什么在与客户的其他形式的沟通中，您应该最关注实时聊天。

与电子邮件、电话甚至社交媒体沟通相比，客户更喜欢实时聊天的原因是实时聊天速度最快。您无需等待很长时间。几分钟之内，就会有人来解答您的疑问。

实时聊天选项应该出现在每个页面上，特别是在产品页面上，这样如果客户在购买商品之前有疑问，他可以立即得到解决。

贝利就是一个很好的例子。无论您导航到哪个页面，总会有实时聊天选项。

4. 使用视频或 GIF 吸引注意力

技术大大缩短了我们的注意力时间，这并不奇怪。这给营销人员带来了新的挑战，作为 Shopify 商店的所有者，您应该想出新的方法来吸引访问者的注意力并让他更长时间地着迷。

使用视频和 GIFS 是一个好方法。

现在您可能想知道为什么我们错过了标题和上面的图片。不，这不是一个错字。

是的，图像确实发挥着重要作用，如果没有清晰、高清的图像，任何电子商务商店都是不完整的。

然而，每个人都使用图像，因此它们可能不是很有效。相反，最好使用视频和 GIFS（以及图像）来优化 Shopify 产品页面并吸引用户的注意力，并使您的 Shopify 商店在其他商店中脱颖而出。

您可以使用视频来展示产品的不同角度以及如何使用它。记得使用短视频。目的不是在产品页面上放置冗长的教程。您可以为此目的创建一个 YouTube 页面。

同样，GIF 可用于突出显示产品的重要部分或快速指导您如何使用该产品。在相同的空间下，GIF 可以表达的内容比图像更多。就像视频一样，GIF 也可以快速展示如何以引人注目的方式使用产品。

5.展示 产品评论和推荐

研究表明，大约 97%的客户在购买前会阅读产品评论。因此，评论在优化 Shopify 产品页面方面发挥着不可或缺的作用。

评论对于各种产品都很重要，但价格越高，顾客购买时依赖评论的程度就越高。换句话说，高价值的产品比低价值的产品需要更多的正面评价才能赢得顾客的心。

除了在产品页面上显示评论之外，您还可以在产品页面上使用客户的视频推荐。这些推荐也可以用作社交媒体和其他平台上的广告。

Leesa是一家销售床垫及相关配件的 Shopify 商店，它对每位顾客都有评价。无论您转到哪里的产品页面，只需滚动到页面末尾，您就会找到客户对该特定产品的评论。

衡量产品页面成功率的 KPI

因此，您已经实施了上述每项最佳实践来优化您的产品页面。现在如何判断它们是否真的有效？

在本节中，我们讨论两个重要的关键绩效指标 (KPI)，它们可以帮助您了解提高 Shopify 商店转化率的努力的效果如何。

1、转化率

转化率告诉我们成功转化为付费客户的访问者数量。

转化率是针对特定时期（例如一个月、90 天等）计算的。较高的转化率意味着比以前更多的人转变为客户，并且您优化 Shopify 产品页面的努力正在得到回报。

使用以下公式计算转化率：

（转化次数 ÷ 商店访客数量）× 100

对于 Shopify 商店，您无需手动计算，因为您可以在仪表板中找到它。在主页的左侧边栏中，单击“分析”，然后单击“仪表板”。

然后你会遇到许多指标。向下滚动一点，您可以看到在线商店转化率指标。这就是我们所说的转化率。

2. 平均订单价值

平均订单价值 (AOV) 显示单个客户在您的 Shopify 商店上花费的金额。

如果您优化Shopify产品页面后AOV有所增加，则说明您的产品页面已成功管理客户增加支出。任务完成！

AOV 还可以帮助您智能分配营销预算并找出其投资回报率 (ROI)。

您可能想知道什么是好的平均订单价值？

对此没有明确的答案。不同商店的良好 AOV 可能有所不同，这完全取决于您将特定数字视为良好价值。

要计算 AOV，请将 Shopify 商店的总收入除以订单数。

AOV= 总收入 ÷ 总订单

幸运的是，就像转化率一样，您可以从 Shopify 仪表板轻松找到 AOV，而无需手动计算。

请按照与查找转化率相同的步骤进行操作。您会在转化率旁边找到 AOV。如果您找不到它，请向下和向上滚动一点。

最后的想法：优化产品页面并不难

上述5个技巧实施起来并不难。他们只需要仔细的计划和坚持。你不会在一夜之间得到结果，但如果你仔细实施这些策略，你迟早可以期待好的结果。