定价策略提高 Shopify 商店的转化率
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运营 Shopify 商店时您可能会遇到的挑战之一是将访客转化为付费客户。这就是为什么许多零售商想知道如何在运营 Shopify 商店时提高转化率。当您了解如何优化商店的转化率时，您的销售额将会增加，收入也会增加。您可以通过使用正确的定价策略来实现这一目标。但是，在深入研究该主题之前，让我们首先了解关键概念。
如果您优化商店的转化率以从您的投资中受益，这将会有所帮助。使用正确的定价策略是提高 Shopify 商店转化率的最佳方法之一。
转化率优化（简称 CRO）是一种增加在商店或网站上执行所需操作的用户数量的做法。对于 Shopify 商店，所需的操作是购买产品或单击“添加到购物车”按钮。您必须了解是什么阻止、推动或说服用户提高 Shopify 商店的转化率。这样，您就可以为每位访客提供最佳体验，并促使他们采取您想要的行动。理想情况下，如果您了解导致转化的原因，从而提高商店的转化率，将会有所帮助。 为了更好地了解转化率，请考虑以下因素：
为您的商店带来访客的特定驱动因素
导致人们离开您商店的特殊障碍
吸引访客转化的清晰挂钩
在尝试提高 Shopify 商店的转化率时，请重点关注这三个方面。但是，并非所有转换问题都可以用复数来量化。
您可以通过将转化次数或执行的所需操作除以总访问者人数，然后将结果乘以 100 来计算商店的转化率。此计算将为您提供转化率的百分比。例如，如果您的商店在一个月内吸引了 450 名访客后实现了 18 笔销售，则转化率将为 18 除以 450 再乘以 100 得到 4%。
Shopify 商店的转化率因转化目标等因素而异。毕竟，每个 Shopify 商店都有独特的受众。此外，大多数店主不共享转化数据。但是，平均转化率可以作为一个理想的基准点。
也许您想知道为什么应该关心提高 Shopify 商店的转化率。您正在花费销售和营销预算，如果您不将访问者转化为付费客户，这可能会让您感到沮丧。此外，您可能会浪费时间尝试出售，并且您的利润率可能会越来越薄。从本质上讲，如果您不将 Shopify 商店访客转化为付费客户，您最终将损失投资。以下是优化 Shopify 商店转化率的一些原因。
增加收入：将 Shopify 商店的转化率提高一倍也可以使收入增加一倍。
增加利润：当您提高 Shopify 商店的转化率时，收入也会向北移动。而且您不会使成本增加一倍，因为并非每项支出都与您的收入成正比。
更多的网络流量和客户：更高的转化率使 Shopify 商店的利润更高。更重要的是，您的商店可以将利润重新投资到业务中。
节省重新设计成本：重新设计 Shopify 商店将花费您的金钱和时间。而如果重新设计没有考虑转化率优化，可能就达不到预期的结果。重新设计主要是美学升级。大多数设计师或机构设计商店都是为了美观。使用正确的定价策略来提高转化率将为您的商店节省大量的重新设计成本，而这些成本可能无法达到预期的结果。
成为市场领导者：转化率优化侧重于商店最有利的方面。而且您不必比竞争对手好十倍才能成为您所在市场的领导者。您只需要让您的商店更加有效和高效。
正确的定价策略可以提高 Shopify 商店的转化率。但是，您应该制定并实施正确的定价策略。
定价策略的含义
定价策略是公司为其服务或产品定价的一种方法。无论规模大小，公司都会根据劳动力、生产和广告成本来确定其服务或产品的价格。但为了盈利，公司会在最终数字中添加特定的百分比。Shopify 商店有多种定价策略可供选择。
如何正确定价您的产品？
要正确为 Shopify 商店的产品定价，您需要执行价格分析。这需要根据市场需求评估当前 Shopify 商店的定价策略。定价分析旨在识别定价改进和变革机会。
Shopify 商店在考虑新产品创意以制定定位策略或进行营销测试时应进行定价分析。价格分析也非常适合每年至少评估一次针对消费者期望或竞争对手的定价。从本质上讲，分析您的定价策略可以帮助您避免等待产品开始表现不佳。
以下是为产品定价的最佳方式：
确定实际服务或产品成本
了解您的客户群或目标市场对您的定价结构的反应
分析竞争对手的价格
审查价格和成本的道德或法律约束
如果您分析定价模型以确定更好或新的定价策略，将会有所帮助。无论您是想推出新产品、升级当前产品还是重新定位当前的营销策略，这都应该适用。
虽然定价可能不是企业的一个迷人的方面，但它也是必不可少的。这是因为您根据产品的价格对 Shopify 商店产生了特定的看法。如果你定的价格太高，顾客会认为你的商店太贵了。如果你的价格太低，你的产品可能会显得没有吸引力或廉价。以下是定价策略对于转化率优化至关重要的主要原因。
增加市场份额：您可以使用定价策略作为保护商店市场份额的策略。例如，您可以稍微降低价格以击败竞争对手。但是，请小心避免将价格降得太低，因为这可能会让客户和潜在客户质疑您的产品质量。
提升商店的地位认知或形象：过高的价格可能会赶走顾客。然而，提高价格也可以增强地位感知并吸引更多客户来到您的 Shopify 商店。这是因为一些购物者可能认为从您的商店购买优质产品会提升他们的购物状态。更有什者，有些顾客认为您的商店产品质量高，因此收取高价。
提高所售产品的盈利能力：销售更多产品可以说是增加利润的最快方法。这似乎是合理的。但是，为了推动长期收益，您的商店应该有更好的定价策略。因此，您的商店应该投资并实施良好的定价策略。
表现出道德责任：在定价方面，小型和大型零售商都必须履行道德义务。如果零售商可以为其产品选择价格，市场就会陷入混乱。除了价格垄断之外，价格歧视、哄抬物价、串通价格等行为无疑是显而易见的。然而，定价策略使市场成为一个文明的空间。
您的 Shopify 商店将实施的定价策略将提高访问您商店的客户相对于他们的感知成本的价值感知。这可能会影响您的零售业务。因此，制定并实施定价策略，使您的商店能够与其他商店竞争。
运营 Shopify 商店时，如果您想提高转化率，可以考虑多种定价策略。理想情况下，如果您有理由选择某些定价策略而不是其他策略，将会有所帮助。以下是 Shopify 转化率优化的一些最有效的定价策略。
这种定价策略需要根据成本设定产品价格。您还可以在产品成本中添加固定利润或利润百分比，从而确定您销售产品的价格。这种定价策略的基本优点是，只要单位销量和加价数字符合预期，它就能确保您从产品销售中获利。
销售价格=每件产品的成本+每件售出产品的利润
例如，一家公司承担每件产品 100 英镑的总成本。然后它会为产品增加 50 英镑作为利润。在这种情况下，产品的售价将为 150 英镑。
当商店根据竞争对手销售相同产品的价格来设定产品价格时，适用此策略。理想情况下，Shopify 店主研究并分析竞争对手，根据竞争对手类似商品的价格确定产品的收费成本。例如，如果您的竞争对手以较低的价格销售产品，则您可以根据自己想要实现的目标来决定是否以较低或较高的价格销售相同的产品。
通过此定价策略，您可以考虑客户愿意为您在 Shopify 商店提供的产品支付的费用。例如，大多数客户可能愿意为某种产品支付特定价格，而无需过多考虑其生产成本。这种定价策略实施起来并不容易。但是，您可以通过此策略获得更多利润，因为您只决定您希望获得的利润，而不是为您的产品增加价值。基于价值的定价不涉及思考过程。然而，这是绕过客户并与竞争对手保持同步的简单方法。
例如，A品牌即将推出新款65英寸LED电视，这是当时市场上最大的屏幕。现在，它想弄清楚这台电视能卖多少钱。最接近的竞争对手 B 品牌最近推出了一款 60 英寸电视，售价 599 英镑。除了屏幕尺寸外，这两款电视具有相似的功能。现在应用基于价值的定价，最好的方法是根据产品的差异化来计算价格。在这个例子中，它归结为“电视购物者愿意为额外的 5 英寸屏幕尺寸支付多少钱？” 假设它是 100 英镑，然后将其添加到 599 英镑。A 品牌电视的基于价值的定价为 699 英镑。实际上，为了计算产品差异化功能的价格，营销人员通常需要应用联合分析或定性客户访谈等研究方法。
如果实施得当，有效的定价策略可以提高 Shopify 商店的转化率。如果您在决定 Shopify 商店产品价格之前首先考虑定价策略的内容，将会有所帮助。永远记住，定价通常是一个迭代过程。因此，您可能无法立即设置正确的 Shopify 商店价格。因此，准备好进行多次试验并研究市场，以选择和实施正确的策略来提高转化率。
根据Little data关于Shopify店铺转化率的报告，为1.6%。如果此比率低于 0.4%，您的商店可能会被列入 Shopify 商店中最差的 20% 之列。然而，没有可供依赖或比较的最终或具体行业数据。因此，努力提高Shopify商店的转化率是最好的方法。
